Nhập từ cần tìm và nhấn Enter

Hệ thống Khách sạn gần Sân bay giá rẻ | Phòng chờ bay
author photo
Đăng bởi: Thời gian:
Viết và thiết kế chuyển đổi của một trang đích là một khoa học - một khoa học táo bạo, liên tục phát triển, thẳng thắn, khó có thể ghim xuống.

Mặc dù các xu hướng trong thiết kế trang đích có thể thay đổi (và chúng có), nhưng có một vài nguyên lý cơ bản mà những người thành công nhất chia sẻ có thể làm tăng chuyển đổi trang đích. Và chúng không khó thực hiện.

Bạn có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi ngay bây giờ, chỉ bằng cách đặt 5 kỹ thuật cơ bản vào vị trí.
5 nâng cấp dễ dàng để tăng chuyển đổi trang đích

Trường hợp các trang đích đi sai

Trang đích đi sai chủ yếu bởi vì mọi người đối xử với họ giống như:
  • Chúng tôi mô tả sản phẩm (họ không)
  • Họ đang viết blog (họ không)
  • Bọn họ giấy tờ trắng (họ không)
  • Chúng tôi phục vụ bàn ăn tối, có phương châm cá nhân là "ở đây là bữa ăn trưa của bạn. Bạn sẽ ăn nó và bạn sẽ thích nó." (họ thực sự không phải là)
Một trang đích cụ thể được thiết kế cho một chiến dịch tiếp thị. Mục đích của nó là để chuyển đổi dẫn-đó là nó. Một mục đích, một tin nhắn. Cho phép lặp lại một lần nữa mục đích-tăng chuyển đổi trang đích.

Nghĩ tôi đùa à? Trang với nhiều cung cấp đích nhận 266% dẫn ít hơn so với đĩa đơn cung cấp trang.

Khi sử dụng một trang đích

Bạn sẽ muốn sử dụng một trang đích (chứ không phải là một trang sản phẩm) cho mỗi chiến dịch tiếp thị mà bạn làm-đó là tất cả về nhận được các khách hàng để tham gia với các thương hiệu của bạn.

Ba loại trang đích

1. Trang đích bắt đầu: Về loại trang đích này, sự tham gia của khách hàng xảy ra do thu thập địa chỉ email của các khách hàng tiềm năng, đổi lại một thứ có giá trị.

Hãy suy nghĩ:
  • Video hướng dẫn miễn phí về một cái gì đó liên quan đến sản phẩm của bạn. Ví dụ: nếu bạn bán chậu lan, video của bạn có thể làm thế nào để hoa lan nở lại (điểm đau lớn cho những người yêu thích phong lan)
  • Khuyến mại
  • Đăng ký sự kiện, như hội thảo trên web miễn phí
  • Đăng ký nhận bản tin
  • Đăng nhập vào cuộc thi
2. Trang đích nhấp qua: Trang đích này là một trang giữa quảng cáo của bạn và giỏ hàng của bạn, hướng khách truy cập mua hàng trực tiếp. Không giống như trang sản phẩm, có thể có một vài tùy chọn, như "lưu lại sau" và "chuyển sang danh sách mong muốn", trang đích này có một công việc: Để thực hiện việc bán hàng.

3. Cảm ơn trang đích: Đây là những người dùng trang đích tìm thấy khi họ gửi biểu mẫu, chọn tham gia hoặc mua. Đừng nghĩ trang này như là "kết thúc" của quá trình - nó có thể là một công cụ chuyển đổi tuyệt vời.

# 1: Đơn giản hóa

Điều này đúng cho mỗi trang đích: Nó có một thông điệp, và một mục đích cụ thể.

Nhưng đó không phải là điều đơn giản về trang đích của bạn. Trang đích của bạn sẽ chuyển đổi tốt nhất khi những gì bạn yêu cầu của người dùng cũng đơn giản.

Hãy suy nghĩ về bước đơn giản, nhỏ nhất và dễ dàng nhất bạn có thể yêu cầu họ thực hiện (hướng tới việc trở thành khách hàng). Bước nào phụ thuộc vào cách bạn tiếp cận khách hàng tốt nhất. Đó có thể là thông qua:
  • Danh sách email của bạn (xem Nâng cấp # 2) - yêu cầu họ tham gia
  • Các phương tiện truyền thông xã hội của bạn (Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest) - yêu cầu họ tuân theo
  • Kênh video của bạn - yêu cầu họ xem
  • Bán hàng và giao dịch của bạn - yêu cầu họ đăng ký thông báo
Tại sao lại làm việc này: Mọi người thích làm một cái gì đó dễ dàng để có được cái gì họ muốn. Thanh của bạn thấp hơn để chọn tham gia, bạn sẽ nhận được nhiều chuyển đổi hơn.

# 2: Lấy email đó

Bạn có biết rằng e-mail có hiệu quả gấp 40 lần khi mua khách hàng hơn Facebook và Twitter kết hợp không? Mỗi địa chỉ email mà bạn thu thập là chìa khóa dẫn tới những người mà bạn có thể gửi các chiến dịch email được nhắm mục tiêu. Nó rất đáng giá của một giveaway, như BrilliantEarth đã làm.

Tại sao lại làm việc như vậy: Giống như với lần nâng cấp đầu tiên, công việc này hoạt động vì nó dễ thực hiện như vậy. Điều đó sẽ giúp bạn có được sự chuyển đổi đầu tiên. Nhưng tại sao điều này thật sự hiệu quả là nó cho phép bạn bắt đầu lập kế hoạch cho các chiến dịch email chăm sóc chì, như thông báo bán hàng, khuyến mại đặc biệt và các phiếu mua hàng có giới hạn thời gian.

# 3: Tập trung khách hàng của bạn

Tính đơn giản luôn là người chiến thắng, nhưng nếu đề xuất của bạn đủ mạnh, bạn có thể hỏi thêm thông tin từ khách truy cập. Quy tắc chung là: Bạn càng cung cấp nhiều, bạn càng có thể yêu cầu.

Bạn nên yêu cầu gì?

Thông tin cho phép bạn tự động phân khúc khách hàng của bạn thành các nhóm.

Trong ví dụ BrilliantEarth ở trên, điều đó có nghĩa là thêm vào một câu hỏi trình đơn thả xuống, như:

Tôi quan tâm đến đồ trang sức cho ...
  • Trình bày cho chính tôi
  • Trình bày cho tôi quan trọng khác
  • Trình bày cho phù dâu của tôi
  • Popping câu hỏi!
Sử dụng thông tin đó, bạn có thể gửi email nhắm mục tiêu cụ thể tại các nhóm đó. Những email này sẽ cụ thể hơn, có liên quan hơn và hiệu quả hơn nhiều so với việc gửi thư hàng loạt.

# 4: Phát triển tiêu đề tốt nhất (loại trang đích Nhấp qua)

Loại trang Đ Bấm qua là khó nhất để kéo, bởi vì bạn đang yêu cầu rất nhiều. Bạn đang yêu cầu họ quyết định đầu tư thời gian và / hoặc tiền của họ vào sản phẩm của bạn. Đây là nơi chúng ta có thể mang lại nỗi đau và niềm vui.

Không, đây không phải là 50 Màu của Trang Đích.

Lập luận cho bản sao đau đớn: Đau thúc đẩy chúng ta hành động và phản ứng. Đó là mục đích của nó. Đặt bàn tay của bạn vào một ổ ghi nóng, và bạn sẽ hành động rất nhanh, bởi vì nó làm tổn thương rất nhiều. Càng đau càng nhiều, chúng ta nhanh hơn để khắc phục tình hình. Điều này hoàn toàn hoạt động trên các trang đích.

Bạn có biết rằng tập trung vào cơn đau thực sự làm cho nó cảm thấy tồi tệ hơn? Chúng ta có thể sử dụng nó. Joanna Wiebe sử dụng nguyên tắc này thường xuyên trong bản sao của mình, bắt đầu bằng một mô tả dài về điểm đau cơ bản, và đào sâu vào cảm giác xấu.
"Bạn sẽ cần phải cung cấp bản sao đủ để khai thác động lực của khách truy cập để đến, và khuyếch đại động lực đó để họ thực hiện hành động mong muốn của bạn." - Joanna Wiebe, CopyHackers
Điều này trông giống như trên thực tế:

Điều tồi tệ nhất mà bạn có thể tưởng tượng được, ngắn gọn của lỗi này hạ cánh trên đầu của bạn trong khi tắm, là nó nibbling cookie của trẻ em của bạn. Điều tồi tệ nhất mà khách hàng của bạn có thể tưởng tượng là gì?

Tại sao lại làm việc này: Bạn đang "xoắn con dao" để nói, trước khi cho họ một cách để làm cho cơn đau đó biến mất. Nó rất thuyết phục.

Lập luận về bản sao đầy hứa hẹn của niềm vui: Từ "Người ta chọn lựa dựa trên những gì sẽ làm cho họ hạnh phúc", theo nguyên lý "Pleasure" của Freud (niềm vui là động lực đằng sau id) - nhân loại đã nhận ra rằng niềm vui là chìa khóa Thành phần để hành động lái xe. Chỉ là chìa khóa để tránh hoặc ngăn chặn cơn đau.

Đối với nhiều doanh nghiệp thương mại điện tử, sản phẩm của bạn không phải là thuốc giảm đau; Đó là một chất tăng cường cuộc sống. Sản phẩm của bạn là tất cả những gì đang tồn tại giữa khách hàng của bạn và cuộc sống lý tưởng của họ (hoặc chúng tôi muốn họ nghĩ!). Và chúng ta có thể sử dụng nó trên các trang đích của chúng tôi để tạo ra bản thuyết minh mà chuyển đổi.

Hãy phân tích trang đích này từ Dean Street Society:

Máy tính để bàn tuyệt đẹp, rải rác kỹ lưỡng các công cụ sáng tạo, lập tức lập ra lời hứa mà chúng ta thấy trước và trung tâm: Tạo Sáng tạo Sống. Tiêu đề này được hỗ trợ bởi dòng thứ hai tiếp tục bán giấc mơ.

Sau đó, nó cho bạn biết những gì bạn cần làm để đạt được ước mơ - chỉ cần tham gia hội thảo miễn phí.

Trang đích dẫn đầu này là cho một hội thảo miễn phí - và chỉ yêu cầu tên và email. Nhưng hãy chú ý những gì nó làm ngay từ đầu - đó là các phân đoạn trước. Phiếu mua hàng này chỉ dành cho khách hàng lý tưởng của mình - nhà sản xuất, dịch giả tự do, blogger, sáng tạo, v.v.

Công thức?
  • Bắt đầu với lợi ích lớn nhất của bạn - giấc mơ bạn hứa hẹn.
  • Củng cố nó với dòng thứ hai.
  • Cho họ thấy làm thế nào để có được nó.
  • Nút CTA.
  • Nói ai là người chào hàng của bạn - hoặc, thay thế, hãy đặt một số bằng chứng xã hội, như một bài đánh giá hay người dùng đánh giá, để cho các khách hàng tiềm năng biết rằng đây là giá trị thời gian / công sức / tiền của họ.
# 5: Vũ trang bí mật của bạn - trang Cảm ơn

Nghệ thuật sử dụng trang Cảm ơn của bạn - trang đăng ký / khách hàng / khách hàng mới của bạn được hướng đến sau khi họ chọn tham gia - bắt đầu bằng việc sử dụng đà "Có" của họ và xây dựng nó. Điều đầu tiên "vâng" là điều khó nhất có thể xảy ra, nhưng khi khách hàng tiềm năng của bạn là người mới khẳng định, họ dễ chấp nhận hơn nữa.

Bạn nhận được để quyết định điều.

Tất nhiên, bạn phải nói Thank You trên trang Thank You của bạn. Nhưng từ đó, bạn có một số lựa chọn.
  • Bạn có thể yêu cầu họ làm một cuộc khảo sát ngắn về lý do họ đến và những gì họ hy vọng tìm được (những hiểu biết có giá trị cho tiếp thị và phát triển sản phẩm).
  • Bạn có thể yêu cầu họ kể cho bạn về bản thân họ (tức là tự phân đoạn, bạn có thể sử dụng trong các email được nhắm mục tiêu sau này).
  • Bạn có thể yêu cầu họ ... tốt ... khá nhiều bất cứ điều gì.
Hoặc, bạn có thể nuôi dưỡng sự dẫn dắt bằng cách:
  • Thêm liên kết đến bài viết, tài nguyên và hướng dẫn hàng đầu của bạn.
  • Đưa ra một đề nghị đặc biệt cho người đăng ký mới.
  • Yêu cầu họ theo dõi bạn trên phương tiện truyền thông xã hội.
  • Yêu cầu họ chia sẻ trang đích của bạn (có thể đổi lại 15% cho lần mua đầu tiên).
Trang Cảm ơn này yêu cầu người xem thực hiện một số điều - đây không phải là phương pháp hay nhất (trang đích = 1 hành động duy nhất!), Nhưng họ nhận được phần này đúng: CTA quan trọng nhất cũng là lớn nhất.

Để mua hàng sau khi mua Cảm ơn bạn các trang đích:

Bạn có thể đề nghị các sản phẩm bổ sung thường xuyên mua với sản phẩm mà họ đã chọn. Amazon sử dụng điều này để có hiệu quả lớn trong quá trình thanh toán 2 giai đoạn của họ.

Một khi bạn nhấn "Thêm vào giỏ hàng" trên Amazon, bạn sẽ được hướng đến một trang như thế này.

Nó cho bạn thấy những gì bạn đã thêm, sau đó giới thiệu cho bạn phiếu mua hàng.

Bạn có thể "nhận được $ 70 thẻ quà tặng Amazon.com ngay lập tức" bằng thẻ Visa của họ.

Bạn có thể mua các sản phẩm liên quan.

Hoặc bạn có thể đọc "Thường xuyên gai với" mặt hàng.

Khi bạn tiến hành kiểm tra, bạn sẽ thấy trang này:

Trang này cho bạn thấy các đề xuất dựa trên đơn hàng của bạn. Một sự khác biệt tinh tế, nhưng là một sự mạnh mẽ.

Họ không để trang Thank You của họ bị lãng phí - điều đó chắc chắn.

Một mẹo cuối cùng - các trang đích tốt nhất là những trang được kiểm tra

Các trang đích tốt nhất không chuyển đổi theo cơ hội - các biến thể đã được thử nghiệm cho đến khi người chiến thắng rõ ràng xuất hiện. Thử nghiệm A / B là không thể thiếu đối với tối ưu hóa chuyển đổi trang đích. Vì vậy hãy thử một hoặc tất cả các đề xuất ở trên, mỗi lần một lần và xem những đề xuất nào làm việc tốt nhất cho khán giả của bạn.

Mời các bạn viết lời bình cho bài viết!

Nhấp để nhận xét